在经济学中，需求的价格弹性是用来衡量商品需求量对价格变化的敏感程度。当需求缺乏弹性时，意味着即使价格发生一定的波动，消费者的需求量也不会有太大的变动。具体来说，如果商品的需求缺乏弹性，那么当价格下降时，虽然销量可能会有所增加，但总体收入（即总收益）却可能反而减少。
为什么会这样呢？这是因为总收益等于价格乘以销售数量。当需求缺乏弹性时，价格的下降虽然能带来销量的小幅度增长，但由于价格的降低幅度大于销量增长所带来的补偿效应，最终导致总收入的下降。换句话说，在这种情况下，企业通过降价来吸引顾客的做法反而得不偿失。
因此，对于那些拥有缺乏弹性的需求的商品或服务提供商而言，保持较高的定价策略可能是更为明智的选择。当然，这并不意味着完全不能进行促销活动或者调整价格，而是需要谨慎评估每一次价格变动对市场需求的影响，并结合市场环境和竞争状况做出决策。
总结起来，当面对需求缺乏弹性的情况时，企业应当认识到降价并非总是增加收入的最佳途径。相反，理解并合理利用这种特性可以帮助企业在复杂多变的市场环境中找到适合自身发展的经营之道。
